展廳活動簽單 　　1、在預(yù)定的時間安排車輛接送意向客戶到展廳參觀。接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個環(huán)節(jié)，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功幾率已達(dá)60%以上。在接送過程中，要嚴(yán)密安排，給顧客留下個合

　　接待與介紹產(chǎn)品 　　1、工作人員必須統(tǒng)一著裝。 　　5、推廣人員要主動出擊，向業(yè)主散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。 　　6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀櫥柜展廳和參加家裝課程。 　　7、積極介紹針對本小區(qū)的促

　　正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，一般有三種方式。 　　單獨進(jìn)駐 　　1、場地選擇：小區(qū)人氣旺的廣場或必經(jīng)的過道。 　　2、場地布置：一般采用鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳

　　在正式進(jìn)入小區(qū)推廣前要做好充分的準(zhǔn)備。 　　1、布展物料：形象帳篷、太陽傘、x展架、易拉寶、咨詢臺、標(biāo)識臺牌、展臺背景、名片箱、抽獎箱、宣傳架（放備索資料）。 　　2、宣傳物料：產(chǎn)品圖冊、宣傳圖冊、宣傳單張、新業(yè)主賀

　　造勢的基本策略：由外及里、由遠(yuǎn)及近、由淺至深、由弱至強(qiáng)、持續(xù)升溫，抓住機(jī)會不斷制造高潮。 　　1、信息傳遞階段 　　此階段的主要目標(biāo)是讓潛在的客戶知道你的存在，并感受到你對他們的關(guān)注。因此這個時期以醒目的歡迎、問候、

　　佳居樂櫥柜林志玲主演的優(yōu)先部感情大片《幸福額度》一上映票房就暴漲，為了讓廣大消費者共享到佳居樂的幸福額度和品牌的魅力，在迎五·一，慶佳節(jié)的光榮勞動日里，佳居樂低價回饋更有禮，將一切優(yōu)惠實現(xiàn)目標(biāo)給全國消費者，使得幸福額

　　選定好目標(biāo)樓盤，就要時間想辦法進(jìn)入并開展相關(guān)的推廣活動。由于小區(qū)的廣告資源往往是排他性的，所以競爭異常激烈。在和開發(fā)商或物業(yè)管理負(fù)責(zé)人溝通時，櫥柜經(jīng)銷商老板很好親自出馬，一般依靠業(yè)務(wù)人員成功的幾率很低，以建立關(guān)系為主

　　有關(guān)樓盤的幾個概念解釋 　　開盤：開發(fā)的樓盤已獲取公開銷售的資格，即該樓盤已拿到了《預(yù)售證》。 　　內(nèi)部認(rèn)購：開發(fā)的樓盤還未獲取公開銷售的資格，即該樓盤還未拿到《預(yù)售證》。 　　封頂：樓盤的主框架結(jié)構(gòu)工程已完成，且墻

　　系統(tǒng)培訓(xùn) 　　小區(qū)推廣工作的特性決定了業(yè)務(wù)人員的知識面要廣，開展工作前的培訓(xùn)和工作過程中的即時培訓(xùn)不可或缺。 　　1、產(chǎn)品知識、價格方面的培訓(xùn)。業(yè)務(wù)人員熟練掌握產(chǎn)品和價格知識是開展工作的先決條件。 　　2、櫥柜品牌背

　　新開發(fā)的小區(qū)商品房是櫥柜消費的很大源頭，而且是集中消費，便于櫥柜經(jīng)銷商集中資源重點突破。建材行業(yè)，尤其櫥柜是屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品，普通消費者在購房裝修前，對于櫥柜品牌的概念比較模糊，給櫥柜經(jīng)銷商留下了很大的機(jī)會，誰走在

　　一、消費者購買櫥柜的動因 　　1、新置業(yè)購買。即當(dāng)消費者購買新的住房后，連鎖產(chǎn)生的櫥柜購買行為，這種購買行為一般數(shù)量巨大并且比較集中。 　　2、裝修購買。即當(dāng)消費者重新裝修住房后產(chǎn)生的購買行為，這種購買行為較前一種行

　　近幾年來，隨著櫥柜品牌行業(yè)的高速發(fā)展，部分全國知名品牌已經(jīng)初步完成了全國范圍內(nèi)的“跑馬圈地”，由高速擴(kuò)張過程中的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向營銷終端的精細(xì)化管理，隨著美凱龍、居然之家等全國建材連鎖商場的飛速擴(kuò)張，櫥柜終端渠道日趨集

　　安裝師會銷售嗎？答案是肯定的。在日常工作中，安裝師在顧客的心目中是一個只干活的技術(shù)工人，所以顧客對安裝師傅沒有戒心，比較信任安裝師，樂意接受安裝師的一些推薦與建議。所以對于安裝師除了要求掌握適當(dāng)?shù)匿N售技巧培訓(xùn)外，也應(yīng)

　　據(jù)有關(guān)名氣統(tǒng)計，95%以上的顧客裝修費用都會超標(biāo)，核心原因是顧客在選購建材商品時，總是越看越好，投在裝修上的錢好比投入了無底洞。花錢都是心疼的，對于已定購產(chǎn)品的顧客，導(dǎo)購再讓顧客掏錢升級產(chǎn)品或買更多配件相對閑難比較大

　　常規(guī)的設(shè)計方案講解完畢后，此時可根據(jù)顧客選定的櫥柜檔次做不同的設(shè)計銷售，以顧客選定的櫥柜檔次作為區(qū)分顧客消費層次的主要依據(jù)，可分為“經(jīng)濟(jì)實用型”“品味高雅型”“尊貴奢華型”的三大類型進(jìn)行銷售講解。 　　（一）優(yōu)先種類