同所有其他行業(yè)一樣，美發(fā)美容業(yè)以及其中的美發(fā)美容連鎖店也都有自己的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品就是美發(fā)美容產(chǎn)品。但是究竟什么是美發(fā)美容產(chǎn)品，什么是美發(fā)美容的質(zhì)量，，認(rèn)識和回答這些問題，對于加強(qiáng)美發(fā)美容連鎖店質(zhì)量控制，提高美發(fā)美容連

　　美容加盟店促銷計(jì)劃的執(zhí)行也是一個非常重要的過程，完整的促銷汁劃的執(zhí)行，必須涵蓋事前的縝密規(guī)劃、事中的彈性控制和事后的成效評估，美容加盟店在促銷計(jì)劃的執(zhí)行階段主要有以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作： ????(1)促銷說明會。促銷計(jì)劃

　　美容加盟店?duì)I銷是美容加盟店經(jīng)營管理極為重要的內(nèi)容。隨著我國美容業(yè)日益與國際接軌，營銷的意識和方法也在我國美容加盟店中得到發(fā)展。特別是在美容市場競爭越來越激烈的情況下，成功的營銷策略是美容加盟店在激烈的市場競爭中處于不

　　美容連鎖店經(jīng)營是一種整合性的管理運(yùn)作，對各種促銷計(jì)劃的整合運(yùn)用，并且以美容連鎖店經(jīng)營目標(biāo)為宗旨來達(dá)到促銷的目的。在開始擬訂促銷計(jì)劃時，首先要做的是確定促銷的目的，并對內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，研究美容消費(fèi)者購買決策過程，認(rèn)清

　　美容消費(fèi)者在完成一次購買或消費(fèi)行為中，一般都要經(jīng)過一個較為具體的行為決策過程，這就是美容消費(fèi)者購買決策過程。美容消費(fèi)者購買決策過程往往受到社會因素、文化因素、經(jīng)濟(jì)因素、個性因素等眾多因素的影響。盡管營銷人員無法改變這

　　價格管理主要是價格維持和價格凋整等一系列過程，美容加盟連鎖總部對加盟連鎖店的價格管理應(yīng)該堅(jiān)持以下原則： ????主導(dǎo)權(quán)原則：即美容連鎖加盟總部應(yīng)能掌握主導(dǎo)權(quán)、決策權(quán)，當(dāng)然對特許加盟連鎖店來說，對這個原則要強(qiáng)調(diào)得少一點(diǎn)

　　美容加盟連鎖店經(jīng)營成功的關(guān)鍵在于為社會、為顧客提供有質(zhì)量提高/增加、令人滿意的產(chǎn)品。為此，必須對美容產(chǎn)品質(zhì)量有一個正確、完整的認(rèn)識，進(jìn)而從質(zhì)量控制人手，爭取優(yōu)佳的質(zhì)量經(jīng)營績效。 ????(1)質(zhì)量由顧客確定。美容連鎖

　　1.創(chuàng)立品牌認(rèn)知，樹立品牌忠誠 ????美容品牌的活力來源于差別化和適合度。所謂差別化，就是消費(fèi)者認(rèn)為該品牌有特色。所謂適合度，就是消費(fèi)者認(rèn)為該品牌對自己的生活有重要意義。 ????品牌的競爭優(yōu)勢來源于尊重和親近感。

　　以需求為中心的定價方法，主要有理解價值定價法和區(qū)分需求定價法兩種。 　　理解價值定價法，就是根據(jù)消費(fèi)者對該美容企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目價值的理解和認(rèn)識程度為依據(jù)來制定價格的方法，消費(fèi)者對每一種美容服務(wù)項(xiàng)目都會有一一種評價認(rèn)識，當(dāng)

　　連鎖店會向市場推出新的服務(wù)項(xiàng)目，這就是它的新產(chǎn)品，由于美容新產(chǎn)品在銷售中的特殊作用，因此應(yīng)該采取一些特定的定價策略。 　　1．市場取脂定價策略 　　這是一種當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時的高價策略。采用這種策略的市場條件是：有很

　　的導(dǎo)購員從一開始迎接顧客就十分重要。經(jīng)過認(rèn)證，如果消費(fèi)者對門店的印象比較滿意，消費(fèi)者就會保持這種好心情10-20分鐘，這個時間足可以讓導(dǎo)購人員進(jìn)行商品介紹了。若印象不滿意，消費(fèi)者對店鋪的不好印象就會持續(xù)40分鐘左右，

　　開發(fā)新客源才能為廣開財(cái)源，那么除促銷、廣告宣傳等手段外，還有哪些可以應(yīng)用的好方法呢？ ??　??(1)利用介紹卡開發(fā)新顧客。這種介紹卡目的在于借用顧客口碑來積極開拓新客源。方法是向顧客分發(fā)介紹卡，凡介紹新顧客若干者，

　　價格是美容加盟店經(jīng)營過程中為敏感的問題之一，其變化會對美容加盟店經(jīng)營產(chǎn)生多方面的影響。定價策略是美容加盟店?duì)I銷策略中極為重要的一個環(huán)節(jié)。定價不僅要以產(chǎn)品的價值為本，反映供求關(guān)系和市場競爭狀況，而且定價還必須要與其他策

　　促銷在美容連鎖店?duì)I銷活動中扮演著非常重要的角色，面對消費(fèi)者和競爭者，美容連鎖企業(yè)不得不實(shí)施各種各樣的促銷策略來達(dá)到吸引顧客的目的。雖然美容連鎖經(jīng)營包括直營連鎖、自愿連鎖和特許連鎖三種形式，但美容連鎖經(jīng)營的共同特點(diǎn)是統(tǒng)

　　依照美國市場學(xué)會的定義：“品牌是一個名字、名詞、符號和沒計(jì)，或者是以上四種的組合，用以識別生產(chǎn)商或銷售商產(chǎn)品或勞務(wù)，并以此區(qū)別于其他競爭者。”所以簡單地說，品牌是特定產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的符號或標(biāo)志。 ????品牌由兩