禮儀：××先生／女士，您好！我是您家廚房的主筆沒計(jì)師××（具有親和力的稱呼為佳），很高興為能為您服務(wù)。 　　開場(chǎng)：××先生／女士，現(xiàn)在我們看到的這款櫥柜就是您定制的，同時(shí)您看到的門窗規(guī)格也是按照實(shí)際測(cè)量設(shè)計(jì)出來的展示

　　作為一名真正不錯(cuò)的櫥柜設(shè)計(jì)師，只按照顧客家的戶型設(shè)計(jì)出圖紙并交給顧客是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。設(shè)計(jì)師也是導(dǎo)購員，設(shè)計(jì)師能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次導(dǎo)購。因?yàn)轭櫩蛯?duì)導(dǎo)購員一般都存有戒心，而對(duì)專業(yè)度較高的設(shè)計(jì)師很少有戒備心理，也比較容易信任設(shè)計(jì)

　　在零售終端里，成交在任何的情況下永遠(yuǎn)是優(yōu)先位的。要想擁有優(yōu)異的成交率，就要打造優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)，就必須有優(yōu)異的導(dǎo)購。在不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)里，不錯(cuò)的導(dǎo)購是決勝終端的優(yōu)先要素。好導(dǎo)購是招來即用的嗎？答案肯定是否定的。好的導(dǎo)購是嚴(yán)格

　　在實(shí)戰(zhàn)的銷售過程中，當(dāng)顧客看到某款產(chǎn)品很自然地發(fā)出喜歡的信號(hào)時(shí)，或是有針對(duì)性地向顧客推薦一款產(chǎn)品使顧客產(chǎn)生興趣時(shí)，不管是顧客的喜好還是興趣，可以肯定順客是對(duì)產(chǎn)品某個(gè)方而的認(rèn)同或者直接說是產(chǎn)品某個(gè)賣點(diǎn)所起作用的直接表現(xiàn)

　　繼3.15活動(dòng)之后，再次推出大型促銷活動(dòng)——“20年感恩，鉅惠盛大，德意麗博工廠直銷會(huì)”，作為其品牌成立20周年的讓利獻(xiàn)禮。屆時(shí)，除推出低價(jià)優(yōu)惠套餐及抽獎(jiǎng)活動(dòng)之外，德意麗博櫥柜總經(jīng)理將親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，揭曉20周年慶重磅

　　實(shí)景安裝照片 　　在銷售過程中，為增加顧客定購的信心，可提前準(zhǔn)備已安裝好的櫥柜照片或是根據(jù)小區(qū)戶型做好3d效果圖然后做成相集，并且在每一套櫥柜照片的底部注明顧客信息，并附上顧客對(duì)產(chǎn)品用一句話概括的滿意評(píng)價(jià)。當(dāng)顧客看到

　　花錢，對(duì)消費(fèi)者來說始終是心疼的，要想顧客多花錢就要讓顧客快樂花錢，要想顧客多消費(fèi)就要顧客在消費(fèi)中享受消費(fèi)。要讓顧客快樂花錢，享受消費(fèi)只有優(yōu)異的服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)。賣服務(wù)在當(dāng)今任何行業(yè)的銷售中都是至關(guān)重要的，早有名家預(yù)言未來

　　賣價(jià)格雖說是不人流的銷售方法，但成交價(jià)格關(guān)系到銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與收銀。賣價(jià)格不是意味著讓利賣低價(jià)，賣價(jià)格是在銷售的過程中，在計(jì)算價(jià)格時(shí)讓顧客感覺到價(jià)格的實(shí)惠，讓顧客感覺物有所值，甚至物超所值。賣價(jià)格可以運(yùn)用產(chǎn)品包裝、優(yōu)劣

　　在銷售過程中賣產(chǎn)品也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，賣產(chǎn)品簡(jiǎn)單理解為向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)、與眾不同點(diǎn)。在日益同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，普普通通的流水介紹已是過去式，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都能講的賣點(diǎn)不叫賣點(diǎn)，所謂賣點(diǎn)是經(jīng)過包裝后通常可以一

　　櫥柜屬定制產(chǎn)品，即使在展廳選中的樣板，顧客也難以想象自家廚房的實(shí)際安裝結(jié)果，所以大多數(shù)顧客對(duì)櫥柜的設(shè)計(jì)都有點(diǎn)捉摸不透，會(huì)賣櫥柜設(shè)計(jì)的導(dǎo)購才是高等導(dǎo)購?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的櫥柜設(shè)計(jì)方案，如將設(shè)計(jì)風(fēng)格、配置功能、實(shí)用等設(shè)計(jì)的內(nèi)

　　在櫥柜的終端經(jīng)常聽到導(dǎo)購的抱怨，配套產(chǎn)品太復(fù)雜、專業(yè)度太強(qiáng)、銷售環(huán)節(jié)太煩瑣。這些普遍存在牢騷抱怨，已是各家櫥柜店導(dǎo)購的家常便飯。導(dǎo)購對(duì)銷售櫥柜產(chǎn)品有如此的抱怨，毫無疑問這是定制產(chǎn)品存在的共性問題，同時(shí)也表明了眾多終端

　　什么是組織生活？組織生活就是任何組織，不管是機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)、軍隊(duì)、黨派、團(tuán)體，都要有制度性的、持之以恒的、全體成員參與的組織活動(dòng)。人們常說，自己所在的單位開會(huì)多。某種程度上，正是這些會(huì)議讓組織的成員時(shí)刻意識(shí)到自己是

　　打造一支有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)非常重要，對(duì)經(jīng)銷商也非常重要。很多櫥柜經(jīng)銷商也頭疼自己店員的執(zhí)行力，經(jīng)銷商老板交代了工作，員工要不忘記了，要不當(dāng)耳旁風(fēng)，要不就陽奉陰違，要不就偷懶?；虑樽霾缓茫霾坏轿弧Ｃ鎸?duì)這些情況

　　對(duì)于以品牌代理、門店銷售為主的廣大櫥柜經(jīng)銷商來講，店面人員的管理并不復(fù)雜，但真正做得好的并不多。很多櫥柜經(jīng)銷商也很困惑：上游廠家?guī)装偃?、上千人的團(tuán)隊(duì)都能管理得井井有條，為何自己幾個(gè)人、十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)卻管理不好。 　　

在的櫥柜經(jīng)銷商群體里并不鮮見，甚至是屢屢發(fā)生的現(xiàn)象。很多櫥柜經(jīng)銷商老板也非?？鄲溃也坏浇鉀Q的良策，只能無可奈何花落去。 　　其實(shí)，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因是大多數(shù)櫥柜經(jīng)銷商沒有悟出一個(gè)淺顯的道理：櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)該以養(yǎng)女兒