在實戰(zhàn)的銷售過程中，當顧客看到某款產(chǎn)品很自然地發(fā)出喜歡的信號時，或是有針對性地向顧客推薦一款產(chǎn)品使顧客產(chǎn)生興趣時，不管是顧客的喜好還是興趣，可以肯定順客是對產(chǎn)品某個方而的認同或者直接說是產(chǎn)品某個賣點所起作用的直接表現(xiàn)

　　繼3.15活動之后，再次推出大型促銷活動——“20年感恩，鉅惠盛大，德意麗博工廠直銷會”，作為其品牌成立20周年的讓利獻禮。屆時，除推出低價優(yōu)惠套餐及抽獎活動之外，德意麗博櫥柜總經(jīng)理將親臨活動現(xiàn)場，揭曉20周年慶重磅

　　實景安裝照片 　　在銷售過程中，為增加顧客定購的信心，可提前準備已安裝好的櫥柜照片或是根據(jù)小區(qū)戶型做好3d效果圖然后做成相集，并且在每一套櫥柜照片的底部注明顧客信息，并附上顧客對產(chǎn)品用一句話概括的滿意評價。當顧客看到

　　花錢，對消費者來說始終是心疼的，要想顧客多花錢就要讓顧客快樂花錢，要想顧客多消費就要顧客在消費中享受消費。要讓顧客快樂花錢，享受消費只有優(yōu)異的服務(wù)才能實現(xiàn)。賣服務(wù)在當今任何行業(yè)的銷售中都是至關(guān)重要的，早有名家預(yù)言未來

　　賣價格雖說是不人流的銷售方法，但成交價格關(guān)系到銷售實現(xiàn)目標與收銀。賣價格不是意味著讓利賣低價，賣價格是在銷售的過程中，在計算價格時讓顧客感覺到價格的實惠，讓顧客感覺物有所值，甚至物超所值。賣價格可以運用產(chǎn)品包裝、優(yōu)劣

　　在銷售過程中賣產(chǎn)品也是重要的一個環(huán)節(jié)，賣產(chǎn)品簡單理解為向顧客介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、亮點、與眾不同點。在日益同質(zhì)化的競爭中，普普通通的流水介紹已是過去式，其他競爭品牌都能講的賣點不叫賣點，所謂賣點是經(jīng)過包裝后通常可以一

　　櫥柜屬定制產(chǎn)品，即使在展廳選中的樣板，顧客也難以想象自家廚房的實際安裝結(jié)果，所以大多數(shù)顧客對櫥柜的設(shè)計都有點捉摸不透，會賣櫥柜設(shè)計的導購才是高等導購。看似一個簡單的櫥柜設(shè)計方案，如將設(shè)計風格、配置功能、實用等設(shè)計的內(nèi)

　　在櫥柜的終端經(jīng)常聽到導購的抱怨，配套產(chǎn)品太復雜、專業(yè)度太強、銷售環(huán)節(jié)太煩瑣。這些普遍存在牢騷抱怨，已是各家櫥柜店導購的家常便飯。導購對銷售櫥柜產(chǎn)品有如此的抱怨，毫無疑問這是定制產(chǎn)品存在的共性問題，同時也表明了眾多終端

　　什么是組織生活？組織生活就是任何組織，不管是機關(guān)、企業(yè)、事業(yè)、軍隊、黨派、團體，都要有制度性的、持之以恒的、全體成員參與的組織活動。人們常說，自己所在的單位開會多。某種程度上，正是這些會議讓組織的成員時刻意識到自己是

　　打造一支有執(zhí)行力的團隊，對企業(yè)非常重要，對經(jīng)銷商也非常重要。很多櫥柜經(jīng)銷商也頭疼自己店員的執(zhí)行力，經(jīng)銷商老板交代了工作，員工要不忘記了，要不當耳旁風，要不就陽奉陰違，要不就偷懶耍滑，事情做不好，做不到位。面對這些情況

　　對于以品牌代理、門店銷售為主的廣大櫥柜經(jīng)銷商來講，店面人員的管理并不復雜，但真正做得好的并不多。很多櫥柜經(jīng)銷商也很困惑：上游廠家?guī)装偃恕⑸锨说膱F隊都能管理得井井有條，為何自己幾個人、十幾個人的團隊卻管理不好。 　　

在的櫥柜經(jīng)銷商群體里并不鮮見，甚至是屢屢發(fā)生的現(xiàn)象。很多櫥柜經(jīng)銷商老板也非常苦惱，但找不到解決的良策，只能無可奈何花落去。 　　其實，導致這種現(xiàn)象的根本原因是大多數(shù)櫥柜經(jīng)銷商沒有悟出一個淺顯的道理：櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)該以養(yǎng)女兒

　　櫥柜經(jīng)銷商老板，以中小老板居多。不管老板大小，老板可以不會做事，但一定要會做人；如果老板不會做人，但一定要會用人；如果老板不會用人，那只有等著員工閃人了。 　　對于櫥柜經(jīng)銷商老板來講，小老板要會做事；中老板既要會做事

　　許多櫥柜的經(jīng)銷商，雖然生意做得還不是很大，但已經(jīng)很少去店面，或者去店面轉(zhuǎn)一下也只是簡單地看一下，對店面管理也看不出太多的問題，不能給店面實際的指導和幫助，致使店面管理長期處在一個較低水平，如何做好櫥柜店面管理呢？要做

　　在櫥柜的店面銷售管理中，日常規(guī)范管理僅僅只是做品牌店的基礎(chǔ)，有利于直接提升銷售的管理才是櫥柜經(jīng)銷商工作的重點。建立一套簡單、實用、實效的銷售提升管理習慣，才能讓櫥柜加盟店的銷售邁上一個新臺階。 　　櫥柜店面所有工作的